Neuroventas

CONTENIDOS:

Neuroventas y sus principios fundamentales

• ¿Qué son las neuroventas? (5:59 min.)
• El comercial y sus creencias limitantes. Cómo cambiar la lógica en las ventas (5:37 min.)
• El comercial y la gestión emocional. Cómo mejorar la experiencia de mi cliente (5:04 min.)
• El comercial y los auto-sabotajes (7:13 min.)
• El comercial, la zona de confort y el enfoque a la acción (4:04 min.)

Crear vínculos con mi cliente

• Preparándome para la entrevista con mi cliente(5:42 min.)
• El primer encuentro con mi cliente(5:47 min.)
• La empatía. Ayudando a mi cliente a conocer sus necesidades(5:27 min.)

Herramientas de comunicación en ventas

• La escucha activa en la gestión comercial (5:06 min.)
• Acciones para desarrollar la escucha activa en la gestión comercial (5:30 min.)
• Ser asertivo llevando las negociaciones al éxito (5:36 min.)
• El poder de las preguntas en las ventas (5:52 min.)

Planificación y organización de la gestión

• La importancia de los objetivos personales. Aumentar el compromiso con uno mismo(6:04 min.)
• Los protocolos de ventas(4:58 min.)
• La gestión de los recursos del vendedor(5:39 min.)

El cierre de venta

• Sin cierre no hay ventas(7:09 min.)
• El cierre y sus tipos. Vencer el miedo(4:56 min.)
• Fidelizar a tu cliente(5:02 min.)