REVENUE MANAGEMENT

Objetivos específicos
• Estudiar las bases del Revenue Management.
• Explicar el comportamiento de la demanda y su segmentación.
• Explicar cómo estudiar la situación de la competencia.
• Exponer como analizar el entorno.
• Saber qué puntos se valoran en la elaboración del presupuesto.
• Conocer las diferentes estrategias de precios.
• Saber elaborar una matriz de los precios.
• Estudiar el posicionamiento y como optimizarlo.
• Realizar una gestión eficaz del overbooking.
• Estudiar el Booking diario y el Pick Up.
• Saber elaborar un calendario de tarifas.
• Conocer el trabajo del Revenue Manager y cómo comunicar e informar a los diferentes departamentos.
• Saber realizar el control y seguimiento de la estrategia.
• Estudiar cómo se realiza el análisis periódico de resultados.